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    微商如何搞定意向代理,营销经验出货技巧

    来源:admin 发布时间:2019-01-05 13:33:22 热度:602

    很多人就算有客户主动找他买东西但是都谈不下来,这种你不觉得会很郁闷么?很多人不会技巧这些意向客户来了都流失了,下面我说一说如何搞定意向代理客户,让我们的订单不会轻而易举的丢失。

    当做微商代理成交是至关重要,时下也是磨练微商代理销售能力素质的环节,很多微商代理有意向顾客但是可是转化不了,自己的市场销售能力不足,表达能力不够,那么我们究竟怎么拿下意向代理商呢?

    一、掌握知名品牌。

    许多人咨询你做微商,绝大多数人都会认识一下这个知名品牌,所以你自己对商品一定要完全地了解,要想成为大赢家,首先变成专家,你的专业度真接取决于顾客的购买度,所以修行自己的内功,了解商品,了解知名品牌,做到顾客一问都知的境界的意思,这样能够更好地说动你的顾客,顾客跟你买商品才会有信任感,让客户觉得你是有工作能力的,跟着你做是能够自我提升的,能挣到钱的。

    二、井然有序 

    许多代理都犯一个不正确就是当一有人资询就十分激动,急不可耐地想把他转化,人家说几句你要回7、8句,当你去门店买产品女老板一直对商品夸个不停,恨不能马上让我掏钱买,我相信你也会犹豫和迟疑的,同样开微店客户见到你过于激情会认为你的产品卖不掉,或者产品不太好,所以当许多人来咨询商品一定要井然有序的进行回应,做到不急不慢,解答问题之前开展深思熟虑,这样也不非常容易回答出错。

    三、一手货源品牌优势 

    谈话内容中要不经意的透露着产品是一手货源的优点,价格比外面是实惠的,不要始终说,突出好几个核心优点即可,什么是核心内容优势,即别人都没有的你有,他人有的你的更强,别人贵的你的便宜,用SWOT法分析品牌的优势,进行比照即可清晰的知道自己知名品牌的优势在哪,然后分类整理出客户选购产品的10大核心内容理由如要,这些全部都是说服顾客的原因点,客户买的因此不是产品,而是商品的解决方案,客户必须的是解决困难的结果,所以要重点营造结果,将最直接的結果,最直接的益处,让客户心知肚明了解商品的优点。

    四、一锤定音 

    1.创建信任感 

    这个全过程中最好同时讲自己的经典故事,讲你为何开微店,是怎么一步步做起来的,怎么会选择这一知名品牌等,从故事的视角去描述顾客更容易坚信。记住:经典故事是通往人们内心最迅速的方式,通过经典故事能消除客户的顾忌及问题,每一微商都要有讲童话故事的能力,因为所有人都喜欢听故事。

    2.临时抱佛脚

    很多那时候面对意向顾客需要我们的激励,也就是说必须临门一脚,其实她们的加入只想要你的鼓励,例如:“我很多代理商把月收入万余元的工作都辞退了,现在更是微商赚钱的时候,再晚进入就真的全都晚了,啥事想取得成功都需要跨过第一步,现在有没有什么比微商赚钱快的呢?还那么轻轻松松,不如为自己一个机会试试看,而且你一开始卖的这时候身边的好朋友一定会捧场的,所以说你进货回去毫无疑问会有些人买,朋友都要试试看的,产品实际效果很好,只要你好朋友用了一定会再一次购买,到时候你能发展他们变成你的代理商,如果他们没兴趣爱好你可以让她们帮你宣传一下下,其实微商代理没有那么难。用心 勤奋 听话照做即可。 

    3.吃定心丸

    人家需不需要代理你的知名品牌?人家为什么要变成你的代理商?一定是因为你的负责任,当下微商代理找到上家的标准就是说看上家是否负责任,扶持是不是多,所以你可以绝对的对人家承担,才能获得他的信任感,例如:“进货以后我会教你许多的营销技术,你放心我能让你顺利完成出货,保障给你挣钱,绝对不容易压货,超越自己也相信我”,黑用户服务承诺降低他的顾忌。

    五、搞定订单

    当你给到顾客信心了,这个时候就是说成交的时候了,这个时候你可以做两件事:分析竞争者、放大顾客痛点,这个时候顾客可能会进行比照,可能还会犹豫不决,那你还要充分地了解竞争者,把竞争者PK下来,针对瞻前顾后的客户还要放大顾客的痛点,让客户马上做决策加入团队做微商,很多时候顾客之所以不下决策是因为他还没有觉得到痛,认为买不买都无所谓,所以要变大痛苦让客户觉得到痛。

    六.重点帮扶

    人家即然来找你做微商就是想挣钱,赔钱人家是显然不会做。所以最关键的就是协助新代理商出掉首批货,必须要让代理赚到钱,一定要承担责任,多帮助她关心他,给她所需要的帮助,让他顺利完成出掉首批货赚到钱,不要给他压过多货,首批货卖的好,卖的顺利完成你还愁他不会一直跟你做下去吗?所以首批货一定要让客户尝到了甜头,让客户见到黎明,才会激起他的冲动,给到他自信心和动力。

    拿下意向顾客从以上6点动身就能够各个击破,让你的转换率有所提高,6个大招缺一不可,招招致命!拿下意向代理商的24字真经:了解品牌 井然有序 塑造优点 一锤定音 拿下订单信息 重点帮扶。





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