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    微商如何卖袜子效果更好?

    来源:     时间:2020-12-15 09:54:45

      一双袜子150?看起来没那么特别。小伙伴们都说我们不懂土豪的世界。

      谁愿意买这么贵的袜子?

      你觉得一双150的袜子能卖给谁?

      所有人异口同声:

      “一定是土豪!除了土豪,还有谁愿意买这么贵的袜子?”

      操作的第一步应该是识别用户。150价位袜子的用户不能简单用土豪这个词来概括。

      就像品多多一样,如果把用户定位为“穷人”,可能不会成功。它的定位是三四线城市的“小城镇年轻人”。

      那么这双150的袜子的用户定位是什么呢?



      他们为什么买这么贵的袜子?

      我们大致确定了四种目标用户:时尚人士、体育爱好者、环保人士和关心他人的人。现在,我们需要确定这些人的需求。

      1)时尚达人

      这些人大多比较年轻,个性十足,追求大众认可和模仿,所以对于他们来说,需求主要是炫耀。

      让别人看到我穿的是一双不一般的袜子,很酷,很刺眼。最好让大家知道这些袜子的价格非常不寻常。

      2)体育爱好者

      运动爱好者的需求相对简单,无非是功能保障,比如舒适、吸汗、透气、除臭等等。

      大胆思考,需求可以是袜子不用天天换,几分钟就能搞定。

      3)环保主义者

      环保主义者有很多需求,比如保护自然资源,减少环境污染,合理利用土地等等。

      具体来说,袜子的成分是可回收的,袜子的生产过程是无污染的,买袜子其实可以保护一些濒危物种。

      4)关爱他人

      对于有爱心的人来说,需求可以帮助有需要的人。

      如果能顺便买袜子做慈善,那就太好了。


      怎么卖给他们?


      定义需求后,我们将进入最后一步。我们要怎么卖给他们?

      毕竟谁都不是傻子。150元一双的袜子卖的有点贵,要根据他们的需求给出定制方案。

      1)炫耀需求

      怎么卖给想炫耀的人?我先说一个不恰当的计划。

      一般来说,袜子很难炫耀,因为它们穿在里面,不像衣服和包,它们暴露在外面。

      所以你要想通过袜子来炫耀,我觉得一定要在产品设计上下功夫,有认可度。

      比如我设计一个地方的金色,什么财富不暴露,就是扯淡。我想让别人知道我有钱,不能挑三拣四。(难怪当地的金苹果手机一度火爆)

      当然,当地金色的方案有点空洞,因为真的有点土,容易让人觉得自己品味不好,有钱人一般不敢这么大胆的尝试。我们再想想,还有谁需要炫耀?

      追求时尚的人,恨不得让所有人都知道自己走在时尚的第一线,绿发,脏辫,老爹鞋(大概是我误解了时尚,所以这只是描述,求时尚人士轻喷)。

      2)功能要求

      接下来,我们来谈谈功能需求。

      正如我们上面提到的,对袜子功能性需求最强的人应该是“运动爱好者”。卖出去相对简单,只要你创造出袜子的终极功能。

      比如你可以说这些袜子运动3天不会臭;

      比如这种袜子超级快干,脱鞋1分钟就可以搞定,不用担心湿袜子的不适感。

      再比如终极大招。这双袜子相当于运动鞋。当你穿它们的时候,你不需要穿鞋。很舒服,不会打滑(底部有防滑设计)。

      不要害怕用力拉深蹲,也不要担心腿部训练日穿鞋的影响(因为鞋底高度会影响重心,穿什么鞋真的会影响训练效果)。

      3)提供爱的需求

      还有一批人不愿意买这么贵的袜子,因为袜子对他们来说是实用的产品,不值这个价。

      4)环境保护需求

      环保需求可以分为很多细分需求,比如环保和天然材料。

      根据这个需求,我们可以对外界说:袜子是用高档材料制成的(具体是什么你需要去探索),纯天然,可降解,不会污染环境。